Preise für Lagerräume festlegen
5 Min. Lesezeit · aktualisiert am
Der Preis ist das Erste, was ein Kunde sucht, und oft das Letzte, was Betreiber nachjustieren. Eine gute Preisliste ist einfach, fair und auf das gebaut, was sich bei Ihnen tatsächlich verkauft, nicht auf Schätzungen.
Beginnen Sie bei der Umgebung, nicht bei den Kosten
Sie vermieten eine Fläche, deren Wert für den Kunden davon abhängt, was die Konkurrenz bietet. Erfassen Sie die Preise ähnlicher Lagerräume in der Umgebung in denselben Größen. Ihre eigenen Kosten (Miete oder Raten, Energie, Versicherung, Wartung) bestimmen die Untergrenze, aber nicht, wie viel Sie verlangen können.
Preis pro Lagerraum, nicht pro Quadratmeter
Der Kunde vergleicht den Monatsbetrag für eine bestimmte Größe. Größere Räume haben meist einen niedrigeren Preis pro Quadratmeter, sonst gäbe es für den Kunden keinen Grund, mehr zu nehmen. Legen Sie je Größe einen klaren Monatspreis fest und prüfen Sie, dass der Preis pro Quadratmeter mit der Größe sinkt.
- Eine Größe, ein Preis (je Standort).
- Dieselbe Größe an einem anderen Standort kann einen anderen Preis haben.
- Geben Sie an, ob der Preis netto oder brutto ist, und bleiben Sie dabei.
Rabatte für längere Mietdauer
Längere Mietdauer bringt Ihnen stabilere Einnahmen und weniger Arbeit. Belohnen Sie sie mit einem niedrigeren Monatspreis bei halbjähriger und jährlicher Miete. Der Rabatt sollte verständlich sein: Der Kunde sieht den Monatspreis für jede Dauer nebeneinander.
Kaution
Die Kaution deckt Schäden und offene Miete. Legen Sie die Höhe fest (zum Beispiel als Vielfaches der Monatsmiete), schreiben Sie sie in die Bedingungen und erklären Sie, wann und wie sie zurückgezahlt wird. Eine unklare Kaution ist eine häufige Quelle von Streit.
Saisonalität und Aktionen
Die Nachfrage schwankt: Umzüge, Semesterende, Frühjahr und Herbst für saisonale Dinge. Setzen Sie Aktionen gezielt ein (zum Beispiel für länger leere Räume), nicht pauschal. Ein pauschaler Rabatt bringt Kunden bei, auf die nächste Aktion zu warten.
Anpassung nach Auslastung
Sehen Sie von Zeit zu Zeit nach, welche Größen ausgebucht und welche lange frei sind. Eine ausgebuchte Größe mit Warteliste ist ein Signal für einen höheren Preis oder für weitere Räume. Eine lange freie Größe ist ein Signal für eine Aktion oder einen anderen Mix. Eine Preisänderung für Neukunden sollte nicht ohne Ankündigung die Miete bestehender Kunden ändern.
Häufige Fragen
Soll der Preis auf der Website stehen?
Ja. Ein Kunde, der den Preis nicht sieht, fragt oft woanders nach. Ein veröffentlichter Preis verkürzt den Weg zur Buchung.
Wie oft sollte ich Preise ändern?
Ein Blick auf Auslastung und Nachfrage einmal im Quartal genügt. Häufigere Änderungen wirken chaotisch und sind schwer zu erklären.
Kann BOXLY Preise nach Größe und Dauer abbilden?
Ja. Sie legen die Preise je Größe und Standort fest und für jede Mietdauer (monatlich, halbjährlich, jährlich). Der Kunde sieht sie bei der Auswahl des Lagerraums.
BOXLY im eigenen Betrieb ausprobieren
14 Tage kostenlos. Der Assistent führt Sie durch die Einrichtung, vor Ende der Testphase zahlen Sie nichts.